Startup: consigli ed errori da evitare

I fallimenti e i successi di una startup sono direttamente proporzionali all'abilità del team che la compone di ottenere traction e scalata. Puoi avere il progetto più innovativo del pianeta o la squadra più preparata e coesa possibile, ma se il tuo prodotto/servizio non genera numeri non avrà vita lunga. Secondo Naval Ravikant, imprenditore e finanziatore di aziende come Twitter e FourSquare, la traction rappresenta la prova che c'è una parte di consumatori che evidenzia concretamente di volere acquistare/usare il tuo prodotto/servizio. Questa esigenza può essere espressa in diversi modi, ad esempio: numero di download di un'app, clienti paganti, utenti registrati o traffico nel sito.

Quali sono i canali migliori per ottenere traction?

- Blog di settore
- Search Engine Marketing
- Advertising (Facebook Ads, Google Ads, Banner)
- Email Marketing
- Programmi di affiliazione
- Eventi offline e fiere di settore
- Creazione di una Community
- Content Marketing
- Ufficio stampa

Elementi fondamentali

Socio/Soci

Non scegliere un socio incompetente soltanto perché è un tuo amico da una vita, compagno di università o peggio parente, sceglie una persona con la quale condividi la stessa visione della vita, valori e aspettative; capace nella società e che non si ferma davanti alle prime difficoltà, preparata, flessibile, aperta. Meglio se possiede competenze complementari così da incastrarsi bene tra te e il successo.

Approccio

Ampio, rapido, essenziale. Il livello di "aggressività" deve rimanere elevato nel tempo - così come il numero di campagne attive - al fine di convincere competitor e utenti che il tuo è un prodotto/servizio superiore, che la tua soluzione ha una qualità più alta rispetto a quelle sul mercato.

Lentezza

Oggi si corre. Facile da dire ma non sempre da fare. In un anno o due devi vedere risultati e in quelli successivi incrementarli costantemente. Devi scalare mese per mese la vetta del tuo settore.

Ostinazione

L'errore più grande è innamorarsi di un progetto sbagliato. E poi, come fase successiva, sbattere la testa al muro senza ascoltare nessuno equivale al fallimento. La parola d’ordine è confronto; con il team, con se stessi, con altri imprenditori o persone in gamba. Impara a interpretare i feedback negativi, trasformali in un'arma che affila il successo del tuo progetto.

Team

Un team vincente deve essere affidabile nella sua interezza, con ruoli ben definiti, valori alti e obiettivi chiari. Fondamentale è la sicurezza psicologica unita agli stimoli quotidiani: ognuno deve poter esprimere le proprie idee senza timore di sbagliare o essere giudicato.

Mercato di riferimento

Come prima cosa devi capire se l'idea possa realmente servire e risolvere un problema alle persone. Poi vedere a quante. Quest’ultimo fattore definisce il termine business, quello vero.

Sacrificio

La vera base, l’essenza di un successo è dentro di te e si chiama sacrificio. Hai una creatura da crescere che ogni giorno richiede attenzioni, problemi da risolvere, incomprensioni, supporto, fiducia. Senza passione e dedizione non assaporerai mai quel gusto sottile della vera entrepreneurship.

Marketing

Il marketing non va delegato ad occhi chiusi, le strategie non sono compiti esclusivi di chi fa marketing. È essenziale che anche tu partecipi attivamente alla definizione di quali mosse intraprendere, indipendentemente dall’interesse o dall’esperienza che hai come background. Tu sei il cuore del progetto, ed il cuore spesso parla e dice la sua.